《中国新闻周刊》记者：孟倩爸爸与女儿
发于2024.11.4总第1162期《中国新闻周刊》杂志
谢斐没料想，学习了5年形骸课程后，55岁的母亲也能成为别称形骸敦厚。几年前，谢斐的母亲患了宫颈癌。为了让母亲走落发门，谢斐想给母亲报公办老年大学的课程，但是限额有限，没能报上。他发现，同小区的许多老年东说念主都有访佛的需求，便决定办一所老年大学。
2020年9月，谢斐带着团队开动地推、继承学员，一个月就招到了150个东说念主。“这个事比想象中顺利”，谢斐承接在济南开了16个校区。2022年，疫情反复，线下培训行业受到很大冲击，他任性关闭13家校区，如今只剩下3家。同期，谢斐决定通达加盟，咫尺依然有500多家加盟分校区。
近两年，如谢斐相似的“垦荒者”正在进入老年训诲市集。在出身东说念主口数目减少的情况下，不少幼儿园、早教机构从业者涌入这个行业，在不少城市出现价钱战，老年生源被疯抢。
在额外长的一段时刻内，“公办”是老年训诲行业的主流。当下，跟着退休东说念主员的逐年增多，公办大学有限的学员容量给了民营企业雄壮的想象空间。然则，发展已有四十年的公办老年大学往往收费很低，一门课程只需要两三百块钱。在这个始终靠“非渔利”模式运作的市集里，有若干老年东说念主安闲为训诲付费，正检会着入场者的生涯智商。
爆改
决定加盟老年大学，蓝春花只用了三天。
2023年11月，蓝春花在济南见到谢斐后，和他交流了办学理念，参不雅了当地的老年大学，很快就鉴定了协议。此次，蓝春花不单是想试试水，而是想大干一场，她拿下了赣州的总代理身份。
关掉心智青大部分直营校区后，谢斐开动飞速继承加盟商，以单店加盟或以城市代理身份加盟均可接纳。但对城市代理而言，加盟费更高，压力更大。
蓝春花并不发怵，她想要弥补此前在民办幼儿园发展中的缺憾。在赣州，蓝春花所负责的幼儿园在当地小知名气，创办已有22年，理念超前，收费腾贵。比年来，跟着更生儿数目的减少，这家幼儿园也资格了招生东说念主数的暴减，“往年咱们最佳的幼儿园招生能有七八十东说念主，但本年只招上来二三十个孩子”。
如蓝春花相似，想要转型的幼教从业者不在少数。本年9月初的开学季，“幼儿园爆改老年大学”上了热搜，广州市花都区育德幼儿园率先转型为老年大学的情况激勉公众眷注。据媒体报说念，自2017年于今，育德幼儿园偏激训诲机构内其余四家园区招生东说念主数严重下滑，本年更生小班惟有毕业东说念主数的25%，咫尺通盘训诲机构的孩子不及2000东说念主。
左证园方贪图，老年大学的初期方针群体主淌若在园幼儿的祖辈，年齿段连结在45岁至65岁，在送完孙辈上幼儿园后，他们径直上楼上课。后期将诱骗更多社会东说念主士前来报读。老小同楼，分门入园，互不过问，送娃、学习两不误。
“咱们的500多家老年大学校区，约有三分之一此前是从事教培行业。在其中既有透澈转型为老年大学的，也有同期兼顾幼教和老年大学业务的。”谢斐提到，加盟店蔓延速率很快，瞻望本年底增多到1000家。
国度统计局2023年发布的数据娇傲，2022年全年出身东说念主口956万东说念主，这是1950年以来更生儿数目初度跌破1000万。不少幼儿园濒临着关停趋势，于是，一些民办幼儿园的投资东说念主、创始东说念主斟酌把空置的幼儿园改酿成老年大学。而1962年至1975年的出身东说念主口形成了新中国第二批“婴儿潮”，这批东说念主咫尺冉冉步入60岁以上的退休景象，每年新增2000多万退休东说念主口，养老行业领有雄壮的东说念主口红利。
在南昌加盟老年大学的熊国桃则来自处事训诲鸿沟。多年来，他从事建筑鸿沟工程培训，但是建筑行业比年来发展不景气，他开动寻找新的契机。旧年8月，在南昌开办第一个校区后，熊国桃在当地寻找加盟商，“咫尺至少有10家幼儿园在找我谈加盟的事情”。他提到，南昌高新区旧年更生儿有800多东说念主，幼儿园却有十几家。不少幼儿园有巨额闲置空间，诈欺率往往不到一半。
相背，退休老年东说念主数在逐年增多，老年训诲市集吸纳幼教行业从业者似乎是铿锵有劲的事情。
本年岁首，“90后”声乐敦厚董福顺发布在老年大学上课的视频火了。最开动作念少儿艺术培训的董福顺通过偶然的契机进入老年大学执教，于今从事老年训诲已有7年。他在提醒中摸索出一套针对老年东说念主的提醒方式，“想得到老年东说念主的信任和招供并非易事”。
谢斐提到，并非整个教培从业者都合适进入这个鸿沟。许多东说念主有“登堂入室”的固定念念维，以为“一年只须收一两百个东说念主，就能活得很好了”。这源自青少年教培行业是家长在付费，他们往往方针明确，功利性很强，最终产生高客单价。但老年训诲不行，谢斐追想：“老年训诲是作念办事，是个很累很难的活儿。”
当有加盟商问谢斐，什么时候未必赚到钱时，他的回话往往是：老年训诲资本固定，学员数目实足多，一定会盈利。这意味着要放下身材，执续作念引流和震动。
抢东说念主
从幼儿园转型到老年大学的阵痛，蓝春花体验很深入，最初濒临的即是招生的变化。
基于幼儿园的名气，昔日蓝春花不错坐在幼儿园等孩子来，咫尺则要主动出击，挖掘老年东说念主的需求，疏浚他们的理念，让他们来校区体验，这样才有震动的可能性。与之相随同的，往交游有价钱战。
蓝春花下场速率很快，从筹备到开业，只用了半年时刻。2024年4月，由她主导的该区域内第一家民办老年大学雅致开学。心智青中老年文娱赣州运营中心(南康校区)位于当地一个高级小区的售楼部，约有3000常常米的空间爸爸与女儿，背靠2000多户家庭。仿照总部校区，针对70周岁以内的成年东说念主，不错提供舞体、器乐等大类课程，波及21个专科。
自4月于今，蓝春花在总部的指挥下依然招生达300东说念主。“咱们招生时，发现许多老年东说念主莫得这种为训诲付费的理念，他们意志不到不错活得这样年青洒脱。”蓝春花通过短视频平台打造个东说念主IP，诱骗土产货老年东说念主到校区体验。
如果有东说念主跟风，就会掀翻“抢东说念主大战”。蓝春花在开设第一家校区没多久后，就感受到来自竞品的压力。很快，一个针对老年东说念主的地区性训诲培训贪图出现，当地政府组织四家民营机构参与，开设声乐、跳舞和书道等课程，就近招收老年东说念主。“他们收费很低，一个学期一门课程只需要200多块钱，激勉了我的好胜心。我就因地制宜，开设了198元10节课的引流课。”蓝春花告诉《中国新闻周刊》，一般是1000多元一门课程，为了竞争必须得用这种方式诱骗住用户，否则就会很被迫。
而在南昌，竞争更为强烈。熊国桃的校区开在南昌的郊区，是昔日的城乡接合部，旧小区比较多，中老年群体占主流。因此这个校区的招生基础比较好，旧年开业以来，招到了400多个东说念主，平均每个东说念主报名1.75节课。据他显露，该校区咫尺的资本依然收回。
他先容，自旧年7月开设了第一家民办老年大学后，南昌一年内有梗概二三十家老年训诲大学出现。“许多场地连着开三四个不同的机构，除了加盟型学校，不少是由土产货教培机构转型过来的。”也有竞品盯上了这个校区，一开动是代课敦厚被挖，其后学员也在转化。不外，熊国桃以为咫尺其他品牌不及为惧，学员们干系亲密，不会简易换场地学习。
然则，心智青在济南开立已有5年的校区，则见证了更多的行业竞争，何况遭受了一波又一波的冲击。一位老学员显露，自心智青开办老年大学之后，许多老年大学如棋布星罗相似出咫尺济南地区，每学期终局后都有巨额学员被挖走。学员能被挖走的最径直原因即是价钱。
谢斐也提到，开校5年来，涨了4次价，从一开动的500多元一门课到如今的1000多元一门课。“每涨一次就会流失一批学员，但是学员的总体数目莫得变化，最终留住的是高知高收入群体，但是黏性极强。”
抢东说念主大战背后，需要从业者搞了了的是，安闲付费的老年东说念主群体到底有多大。AgeClub旗下的NewAgingPro新老年买卖计议团队计议发现，中老年东说念主群诚然学习兴味意愿度高，但破钞刚需性不彊。艾瑞盘问数据也娇傲，仅24%中老年东说念主群安闲在文化训诲方面有支拨。
在沿海地区作念老年训诲的从业者严冰，旧年饶有真谛地加盟老年大学后发现，招生和上课都是难题。由于当地活力老东说念主不少都做生意，在50岁到65岁时代并不会退休，此外他们的可专揽收入比较多，导致学习并非刚需，“时常放洋旅游或者去护理儿女，莫得东说念主安闲花时刻来上课，唱歌跳舞诱骗不了他们”。
“老年大学还没能发展壮大的主要矛盾是，莫得找到办事的供需对接点、自身上风与学员兴味的联结点。咫尺市集上的老年大学提醒内容比较单一、办学模式的独创性不彊，容易被师法。”北京师范大学中国训诲与社会发展计议院教诲朱耀垠提到，民办训诲想生涯，必须资格特色化、品牌化、连锁化再到范围化这样一个执续培育的经过。
契机
严冰所在的城市经济相对施展，政府在公办老年大学发展方面插足较大。此外，在社区中，免费课程险些未必遮掩每个社区。家门口就有现成的资源，这亦然许多老年东说念主不来付费学习的原因之一。
几年前，在严冰所在的省份，多个部门和洽树立老年训诲资源整合责任机制，积极整合各样成东说念主文化技校、中小学校舍、闲置用房等现存资源，以共建分享鼓吹老年大学、学校、学堂扩容增量。
老年大学在中国的发展，发源于公办老年大学。1983年9月，山东办起第一所老年大学。1988年，老年训诲被纳入国度训诲体系，而后不停完善老年训诲的轨制征战。在此布景下，寰球涌现了巨额的老年大学。中国老年大学协会信息娇傲，适度2023年4月，寰球各级各样老年大学(学校)已达7.6万所，参加学习的学员2000多万东说念主，但只可知足8%傍边有需求的中老年东说念主，这也酿成了老年大学“一位难求”的景象。
中国老年大学协会发布的《中国老年训诲发展解释(2019—2020)》娇傲，咫尺我国老年大学的办学性质主要包括政府办学、公办民助、民办公助、社会办学几种，其中以政府办学为主，约占老年大学总额的70%以上。公办老年大学的办学体系相对完备，公众对公办老年大学的招供度自然会更高。
山东老年大学提醒谋划负责东说念主告诉《中国新闻周刊》，多年以来，学校一直在增班，新学员也一直在增多，何况逐年在周转资源，比如和各样社会力量一皆办学，并征战汉典训诲。但依然存在供不应求的情况，极端是一些比较火爆的课程，会出现“秒没”的景象。咫尺山东省老年大学注册学员有3.25万东说念主次，而全省退休老年东说念主数目达到65万东说念主。
从寰球范围来看，公办老年大学还濒临诀别不均的问题。江苏、山东、四川、上海均有朝上300所老年大学，除四川外其余省市均位于东部沿海地区，在平均数以下的省份筹谋19个，西藏、宁夏、海南、青海的老年大学数目不及20所。
中老年培训鸿沟急需供给侧更正，让民办老年大学、教培机构“活”起来。
谢斐回忆，当初在地推招生的时候，不少老年东说念主会产生怀疑：“老年大学也需要倾销？不是都报不上名吗？”付费的老年东说念主会抱着无可置疑的派头来上课，证实不是访佛保健品的骗局，上了一个月课之后才宽心，过了一个月之后会拉上我方的九故十亲一皆来学习。
退休后，对老年东说念主群而言，濒临社会干系举座衰减、生活半径从职场裁汰到家庭的困局，而民办老年大学即是个很好的门道，有可能调动一个老年东说念主的退休生活方式。对老年东说念主来说，“灵验搪塞时刻最为遑急”。
毫无疑问，当下市集上掀翻了一波老年训诲加盟潮水。然则在各个场地，公办老年大学都是不可忽视的存在。蓝春花告诉《中国新闻周刊》，她的校区开办后，当地区属老年大学开动跟风，每天拍摄短视频宣传老年大学，何况还会提到“让大众认准专科的公办老年大学”。
而影响最大的照旧价钱，公办老年大学远远低于市集价。
中国老年大学协会贵府娇傲，咫尺中国银发训诲依然形成了具有15大门类、61个专科、298门课程的较为好意思满的提醒体系，由于有国度财政相沿，不以买卖化渔利为主要方针，高品性、强需求的课程体系打造依然不错遮掩日常运营资本。
但朱耀垠以为，这不是影响民办老年训诲发展的关节身分。中国的老年大学体系特质之一即是办学主体的多元化，公办训诲有其自身发展上风，民办老年训诲的上风也很显着，在于提醒时刻的生动性、提醒贪图的自主性、提醒地点的便利性和提醒内容的特色化。“只须民办老年训诲机构能找准与公办老年训诲错位发展的鸿沟和切口，就一定未必拓展生涯空间。”
山东省老年大学负责东说念主提到，十年前老年东说念主来到学校的主要想法照旧唱歌跳舞，抱着文娱减弱的心态；如今，老年东说念主对精采的事物越来越渴慕，举例无东说念主机等科技产物。但并非整个的公办老年大学都有实足的经费和智商执续征战，这有可能即是民营企业的契机。
相较于一二线城市相对充足的训诲资源，三四线城市的师资等有限，老年东说念主为学习付费的意志不彊，这给了民办老年大学施展动作的空间。谢婓提到，当下三四线城市开设民办老年大学的门槛并不高。引颈老年东说念主开动为学习付费，调动不雅念，是第一步。“将市集的基础打好后，就要想方针作念出各异化。”
若何针对老年东说念主需求，将课程想象得越来越个性化、实用化、分众化，仍然是通盘市集的痛点。变现难、盈利难，也仍是这些民营企业濒临的执行难题，要在老年训诲赛说念蹚出一条路来并非易事。
卖生活
一位资深训诲从业者指出，老年训诲带有普惠性颜色，何况波及几亿老年东说念主，不可能是一个暴利行业。“企业只靠课时费来生涯不太容易，想要活得温暖点，需要后续的蔓延办事。”
有不少企业都会以老年训诲作为进口，继而从事老年训诲谋划步履，得回其他收入。
“老年训诲的骨子是外交和文娱。”早在2017年，黄吉海就入局了这一赛说念。其时他就明确要以老年大学办事为进口和基础，通过线下办事蚁集始终流量之后再进一步提供商品和文娱办事。具体来说，他们会向老年东说念主提供三种办事：课程、课程配套产物办事、连带破钞与旅游。
他以为，老年大学不单是是上课，更是一个买卖模式，上课只是流量的进口，打底的业务。“老年训诲只是第一张牌，惟有一张牌是玩不了的。每家机构都要有一个办事的供应链或者产物的供应链，本领形成健康的买卖模式。”
事实也照实如斯。熊国桃告诉《中国新闻周刊》，在南昌的校区，咫尺膏火收入只占一半，靠膏火保管校区的日常开支，而盈利的部分则需要依靠旅游、好意思容、家政和理疗等业务。
有从业者指出，老年大学是在当地掀开中老年市集的前端，创办一间老年大学，等于同期领有了旅行社、好意思容院、养生馆、写照馆、百货公司等，终了后端多维度变现。
这背后是“新老东说念主”的出现，这是中国的第二次婴儿潮，被称为“6275”东说念主群。对这部分“新老东说念主”来说，他们有钱有闲，专诚愿为我方破钞，冉冉成为银发经济中的主力破钞东说念主群。
“招生势头猛地一下子上来之后，遭受一天都莫得一个更生的时候，你会怀疑，身边的东说念主都被我招收场吗？”蓝春花曾怀疑过，老年训诲这门生意是否并非刚需。在艰辛的时刻，蓝春花回头拥抱总部，开动作念文旅和社区团购神色，才发现想要进步老年东说念主的黏性可能不可只停留在训诲本人。
校区开课后的第一周，蓝春花就开展了一次一日游步履，她找到了一位从事旅游行业的诤友，拿到了最低廉的价钱。“因为价钱低，有一泰半学员都参与了。”蓝春花发现，只须有东说念主给这些老年东说念主拍照，她们都安闲出去旅游。
蓝春花信得过感受到这些老东说念主的破钞智商，是在一次海边旅游。因为一直下雨，大众只好回栈房。“回栈房之后我给她们拍了一组浴袍照，搞了许多造型。有个姐姐就成为我的诚挚粉丝，每次出去旅游都拉上十来个东说念主，还办了老年大学的年卡。”
朱耀垠以为，老年训诲不光是课堂提醒——这只是第一课堂，还有第二课堂和第三课堂。“第一课堂”侧重课堂提醒；“第二课堂”是在“第一课堂”基础上，未必充分诈欺各式资源开展文体、艺术、体育、科技等社团步履，增强学习体验落幕，提高学员详细提醒；“第三课堂”则以各式方式把得回的学问响应到社区，办事于社会，比如开展各式志愿办事。
他以为，咫尺公办训诲主要连结在第一、第二课堂上，而民办老年训诲则应该更多地眷注发展第二课堂和第三课堂，极端是在场景化提醒、体验性训诲等方面有无尽的拓展空间。
黄吉海发现，如果将老年训诲界说为卖课，可能就比较短促。“训诲是个进口，当中老年东说念主退休后，最大的增量需求即是文化文娱，这种需求之下就会栽种大范围的用户。而训诲是一个种草的经过，是以老年训诲不是在卖课程，而是在卖生活。中老年用户信得过的需求，是一种向往的退休生活，并非课程本人。”
不外，老年训诲赛说念泥沙俱下，“卖生活”很容易变成“卖药”“卖保健品”。
有机构试图以训诲之名骗取老年东说念主信任，赚取高额利润。据媒体报说念，近两年以“办老年大学”为幌子兜销保健品的套路盛行，让许多老年东说念主防不堪防。与传统的兜销保健品技艺比较，这种“新方式”更具荫藏性和诈欺性。有不少社群课程和直播课程，刻下成为引流门道，老年东说念主容易被诱骗到其中，并被诱导付费。
对于有些民办老年训诲机构在提醒中倾销保健品和金融想法产物等买卖行径，朱耀垠以为，咫尺，老年东说念主了解老年用品和办事谋划学问、信息的渠说念还需要拓宽。老年训诲理当在这方面施展作用。但是，不可借机宣传和倾销假冒伪劣产物，不可诓骗老年东说念主。
监管也亟待加强。2024年1月，国务院办公厅发布《对于发展银发经济增进老年东说念主福祉的意见》，文献中提到，创办老年大学必须经过训诲部门的审批，取得办学天禀本领招生。其间，必须接纳监管部门的监督。
成人熟妇小说在线朱耀垠冷漠：“从学问性的提醒内容到买卖性办事和产物的实践，都应当加入科学性审查本领，树立准入和评价机制，形成一套好意思满的质效督导体系，确保老年东说念主不被诈欺，斩断在老年训诲形状下骗老、敛财的利益链。”
《中国新闻周刊》2024年第40期
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爸爸与女儿
